提前驻扎 外省民办院校抢生源
“如果想上的话，尽快和我们联系，招生计划都是有限的。”虽然我省高校招生录取工作还未展开，但在兰州部分宾馆内民办院校的招生点，录取工作似乎已悄悄开始。记者在兰州市胜利宾馆看到，外省民办院校驻我省的招生点大都集中在这里，大约有十几家。除民办院校外，还有独立学院，记者在该宾馆二楼看到，整层楼几乎都是各院校驻扎的招生咨询点，很多都是来自西安的民办院校和独立学院。各招生点的门前都悬挂着大幅宣传图，介绍本校今年招生计划、校园环境等基本情况。记者发现，各家招生点门都敞开着，前来咨询的考生和家长络绎不绝，招生工作人员一边要忙着给前来咨询的考生介绍情况，一边还不停地接听咨询电话。除胜利宾馆外，人民饭店、海天宾馆等宾馆内也驻扎着不少外省民办院校招生咨询点。
自负盈亏 为生存分赴各地揽生源
一位业内人士告诉记者，近两年由公办院校创建的独立学院本科和民办院校本科，成为无缘上公办院校本科考生最好的选择。由于自负盈亏，所以生源数量是独立学院和民办院校生存的命脉，为了争夺生源，每年高考刚一结束，各院校就分派若干招生组分赴各省进行招生宣传。最初，还可以在分数上给考生适当下调，但近两年对三本录取管理非常严格，所以分数没有商量，上线才能上。不过对三本线都上不了的考生，各院校还开设了自考、成人高考等教育模式。另外，不少院校还打出对优秀经济困难学生实行学费减免的优惠政策，此举主要是为争抢优秀生源，以提高自身名气。
给高回扣 招生代表热抢生源
民办院校派驻各地的招生负责人之所以卖力地抢生源，与其个人经济利益有很大关系。记者在部分外省民办院校甘肃招生点采访了解到，就驻地招生老师来说，有些是高校直接从本部聘请，经过短期培训后分派到全国各地；另有一部分是委托地方专门从事各校招生业务的公司，通过回扣、提成的形式“买”生源。
据了解，高校在每年高考前夕，通过招聘的形式选聘一批招生代表，要求找到一些考分不理想的考生，通过各种各样的手段，说服他们到该校就读就行，只要考生向学校缴纳了学费，招生代表就可以按一定比例得到提成。招生老师的成本就是包一个价格在百元左右的房间，招生宣传材料由学校印刷，其它基本不产生费用。目前，多数学校一年的学费在1万元左右，依照“行规”，一般院校都按一定百分比给招生代表发提成，有时招生情况比较好，一个招生代表仅招生的这一个多月就可以赚一两万元。但也正是因为有这种高额回扣的诱惑，才促使了一些招生代表采取多种办法游说考生及家长，也因此让民办院校的生源大战日渐火爆。(记者/魏娟)
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